实木家具的卖点是指家具产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细,经销商牢记在心,一般这些卖点能很容易掌握,只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了,但优秀的导购需要对产品进行更深层的卖点挖掘,因为那样会比一般卖点更能打动消费者,人有感性的一面,因此更容易被一些故事和叙述所打动。

下面一起看看实木家具8大卖点解析,用好才能大卖!

1.材料卖点

材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂,主要的材质只有几种,但要记住其孰优孰劣。如:红木比实木高档并昂贵;实木家具比贴木皮家具有优势;贴木皮家具又比板式家具有优势。导购员应掌握一定的材料知识,在讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的家具。

一般的卖点容易掌握,但深层次的卖点需用心琢磨。

2.结构卖点

结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重,增强了其稳定性,可拉伸餐桌方便实用。除此之外,美观的设计也是能吸引消费者的。

3.价格卖点

目前来看,价格在竞争中非常重要。在大型卖场中,同类产品往往集中在一起,其价格也差不多。为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来不容易再升上去,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

4.配件卖点

配件一般指家具上的五金件,如果这是进口的或由着名五金企业生产的,同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉,同样能打动消费者。

5.工艺卖点

新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,工艺的先进能决定产品档次。如雨杉家具独创的手工拉丝工艺,加强了家具表面纹理的质感,是其在家具界独一无二的卖点,但是消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍对比,让顾客对产品增强信心。

6.服务卖点

在服务中,售后服务最重要,现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修,这无疑也让消费者大为放心。甚至有些家具商家推出了租赁家具的服务这一方面也受到了消费者的追棒。

7.心理卖点

消费者买家具如果能满足自己的心理预期,就会豪不犹豫的下单。

如一些欧美风格、田园风格等家具,无论从价格上、品牌上、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些家具正投合了中产阶级分人的喜好,他们对此情有独钟。

所以要针对不同的群体,强调不同的产品特色,以满足他们的心理诉求,当然,这种强调应该是实事求是的。

8.人性化卖点

家具并不是一种冷冰冰的日用品,它同样可以与人交流,与人沟通,并融洽相处。当你用电脑上网时,电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时,这同样是一种享受。将类似这种人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述,会强烈地打动他们的心,一单买卖自然会不在话下。

一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品。