7月的沈阳,酷热!

而26岁的小李心中更是焦躁,他是一位多肉植物摊位的从业者,然而他已经连续赔3个月了。

沈阳北市场是一个中型的花鸟鱼虫市场,这里近千个摊位主要以经营观赏鱼与盆栽花卉,其中盆栽花卉有近百个摊位,经营多肉植物的业主大概有15-20家左右。然而与人们印象中多肉市场的火爆相比,这些摊位基本都在挂出兑。

「 我真不想再干了」!小李对犯二说,「 卖完这批货,摊位到期后我就不干了」。

小李毕业于沈阳农业大学,已经毕业四年了,在学校的时候他非常喜欢多肉植物。有一个自己的花棚,靠贩卖多肉为生是他学生时代的梦想,于是毕业后他向父母借了十二万块钱,在沈北租了块小棚,又在北市租了个摊位开始了自己向往的生活。

「 那时候多肉植物市场非常火爆,刚刚兴起,正好是入行的黄金时期,比较受欢迎的品种如静夜,山地玫瑰,莎莎女王……价格都很不错,进货价5-15块钱的静夜能卖到30-35左右,卖一颗可以赚20-30元,倍受热捧的老桩,多头,利润更是可观!买的人多,卖的人少,一个月下来,收入还不错」。犯二听着小李的叙述,在他的脸上能感觉到他那时的喜悦心情。

然而好景并不长,慢慢的市场上卖多肉植物的摊位越来越多,价格也是慢慢走低。

「 其实刚开始我觉得没什么」,小李接着说,「 多肉市场刚刚火爆,价格低一点,但买的人还是很多的。我不断地更新品种,加上我自己有棚,过来拿货的人也很多,零售加批发,效益还是可以的」。「

不过,最近两年,特别是今年,多肉价格可以说是暴跌,随着多肉植物的火爆各地都有投资多肉大棚的商人,市场上卖的越来越多,以前零售5元钱的普通的品种,像白牡丹,姬胧月等批发价跌至3-5毛,零售价仅为2元左右。而以前火爆的山地玫瑰,雪莲等品种更是由100块钱跌到10元,多肉品种的更新也有了瓶颈,短时间不可能创造出新品来。以前我挣100块钱只要卖出5-8盆就行,现在一盆单价本身就低,2-10块钱,我要挣一百块钱就要卖出20-30盆,卖的商家又多,市场需求也没有以前大,我根本卖不出这个量」。然而以前大棚还有客户批发,现在大家都不好做,来的也少了,日渐惨澹。

「 那你有试过网销吗」?犯二问小李。小李回答:「

当然有,但网销对于我们这样的小商家真的是太难做了,排在前面的商品都是部分商家买了直通车的,那个非常烧钱,而我们这种做不起直通车的小户,发布的内容根本就被海量的商品淹没,买家根本看不见。我发布了东西,但现在的买家非常挑剔,不给赠品,不买!不包邮,不买!回头客,不给打折,不买!我们做的是植物,运输中还容易出问题,搞不好又是差评!赶上一些商家搞活动又把商品压低价格,比如前几天有个商家打出3颗植物10元包邮的跳楼价,流量全被这样的大卖家吸走,好伤心,好难过。他们把客户吸走形成了良性循环,越做越大,而我们根本挤不上场」。

犯二又问小李,有没有考虑做高端类的比如十二卷,或走精品路线?小李回答现在老桩,多头对于普通消费者没有以前那么大的吸引力,因为单头价格便宜,大家都可以自己随便养,反而不想买精品了。普通多肉价格暴跌,高端的植物价格也在爆降,十二卷类的品中国内有很多商家在搞组培,说不定哪天某个品种价格就会爆降。还有有的植物更是有价无市,卖家喊得搞,但并没有客户需要。如果短时期卖不出去死在手里,可以说是血本无归。

我现在这个摊位费每天就是100多元,夏天每天来的顾客寥寥无几,顾客把我的东西跟其他商家比,跟网上销售的比,想卖出一件东西真的很不容易,就算成交,利润也是薄的可怜。小李说,他现在大棚加上这个铺面每天都在赔钱,炎炎夏日,早出晚归,付出了很大的辛苦,没有什么回报不说,还要倒搭。

犯二又问小李,「 你觉得入这行错了吗」?「 如果能让时间倒流,我绝不做这个了」,小李回答,「 当初我不听父母的劝说,他们让我用这12万在市中心的位置首付买个小户型出租,自己给别人打工,这样旱涝保收。当初我没有听劝,认为年轻人应该为自己的事业打拼,但我彻底失败了」。「我先在最怕父母问我今天卖得好不好,我真不敢回答这个问题」。犯二看见小李的眼睛里闪着泪光,顿时沉默了。

小李问犯二,「 你觉得我是一个失败者吗」?犯二看着成片挂着出兑牌子的商家一瞬间也不知道该说些什么。

在于小李交谈的半个小时中我真没有看见几个顾客的到来。在这个炎热的夏天犯二感觉到了小李内心的冰冷。

此文,献给那些为了生活拼搏的人,无论这些人是否依然年轻。

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